Ước tính, TikToker Phạm Thoại có thể mất số tiền hoa hồng lên tới hàng tỷ đồng sau khi hủy phiên livestream đáng lẽ được tổ chức vào cuối tháng 2 vừa qua.

Phạm Thoại từng chia sẻ được hưởng 10% hoa hồng từ các phiên livestream. Ảnh: @norinpham.

Trước những ồn ào xung quanh câu chuyện đứng ra kêu gọi tiền từ thiện hỗ trợ một bệnh nhi ung thư máu, TikToker Phạm Thoại quyết định hủy phiên mega livestream dự kiến tổ chức vào cuối tháng 2.

“Mình không muốn bất kỳ ai hiểu lầm rằng drama (chuyện lùm xùm – PV) này là chiêu trò để kéo view cho phiên mega livestream. Vì vậy, mình quyết định hủy buổi mega live”, Phạm Thoại chia sẻ, đồng thời đăng ảnh chụp màn hình tin nhắn thông báo, xin lỗi các nhãn hàng dự kiến cùng hợp tác.

Trên TikTok, Phạm Thoại được xem là tên tuổi lớn trong lĩnh vực livestream bán hàng. Ước tính, TikToker này có thể mất số tiền hoa hồng lên tới hàng tỷ đồng sau khi hủy bỏ phiên live kể trên.

Các phiên live giúp Phạm Thoại kiếm bao nhiêu tiền?

Với 6,2 triệu người theo dõi, mỗi phiên livestream bán hàng của Phạm Thoại đều thu hút hàng trăm nghìn lượt xem cùng một thời điểm. Dù phong cách bán hàng có phần “khác người”, doanh số của TikToker sinh năm 1996 lại tương đối ấn tượng và luôn nằm trong nhóm dẫn đầu thị trường hiện nay.

Đầu năm 2023, trong một phiên livestream kéo dài 12 giờ, ekip của Phạm Thoại đã lập kỷ lục với 3 triệu lượt xem, 22 triệu lượt yêu thích và gần 50.000 đơn hàng.

Một năm sau, tại sự kiện ngày đôi 4/4, Phạm Thoại tiếp tục phá vỡ kỷ lục của bản thân khi chứng kiến doanh thu livestream bán hàng trên TikTok vượt 58 tỷ đồng (khoảng 2 triệu USD).

TikToker tiết lộ đã bán khoảng 2.000 mã sản phẩm khác nhau trong phiên livestream kể trên. Để đạt được con số này, Phạm Thoại đã phải phát sóng liên tục trong 36 tiếng và chỉ dành một chút thời gian để nghỉ ngơi.

Dịp Lễ độc thân năm ngoái (ngày 11/11), Phạm Thoại cũng được TikTok Shop “ưu ái” lựa chọn làm gương mặt dẫn dắt phiên livestream kéo dài 14 tiếng liên tục trên phố đi bộ Nguyễn Huệ (TP.HCM).

Tổng cộng, đã có 200.000 đơn hàng được đặt mua, chủ yếu là mặt hàng mỹ phẩm, phục vụ đời sống như nước tẩy trang, bảng kẻ mắt và nước giặt.

Phạm Thoại được TikTok lựa chọn dẫn phiên livestream bán hàng tổ chức trên phố đi bộ Nguyễn Huệ (TP.HCM) vào Lễ độc thân 11/11/2024. Ảnh: TikTok.

Phạm Thoại được TikTok lựa chọn dẫn phiên livestream bán hàng tổ chức trên phố đi bộ Nguyễn Huệ (TP.HCM) vào Lễ độc thân 11/11/2024. Ảnh: TikTok.

Phiên livestream này thu hút gần 55.000 lượt khán giả tham dự trực tiếp và 5,5 triệu lượt xem trực tuyến, có thời điểm ghi nhận 52.500 người xem cùng lúc.

Riêng khung giờ diễn ra chương trình ca nhạc trong khuôn khổ buổi phát sóng đã thu hút 20.000 người tham dự tại địa điểm tổ chức.

Về lợi nhuận, Phạm Thoại từng thẳng thắn chia sẻ hoa hồng cho các phiên live thường là 10%, tức trong phiên livestream 58 tỷ đồng, TikToker này đã bỏ túi 5,8 tỷ đồng.

Ở mỗi phiên mega live, Phạm Thoại đều hợp tác với hàng chục nhãn hàng, nhà cung cấp khác nhau. Các đối tác cũng tương đối đa dạng, từ những thương hiệu lớn như (P&G, La Roche-Posay…), các doanh nghiệp sản xuất trong nước cho đến hộ kinh doanh, nhà phân phối quy mô nhỏ.

Để lôi kéo người xem cũng như gia tăng mức độ tương tác, Phạm Thoại thường mạnh tay chi tiền hoặc kết hợp với nhãn hàng tặng quà cho khách hàng.

Điển hình như trong mega live ngày 26/12/2024, TikToker tuyên bố tặng 100 điện thoại iPhone 16, 10 MacBook, 20 chỉ vàng, 20 tai nghe Airpods 2, 20 đồng hồ Xiaomi cùng hàng trăm hộp đồ chơi Baby Three cho khách hàng tương tác và mua hàng.

Hay như trong phiên phát sóng bị hủy mới đây, người mua hàng cũng được hứa hẹn trúng thưởng iPhone với số lượng có hạn cùng hàng nghìn phần quà khác. Tổng giá trị quà tặng được quảng cáo lên đến 1 tỷ đồng.

Phạm Thoại đang ở đâu?

Dù rất “bạo chi” để làm truyền thông, Phạm Thoại chưa phải KOL dẫn đầu doanh số bán hàng trực tuyến. Doanh số bán hàng của Phạm Thoại thường chỉ nằm trong top 5 thị trường hiện nay.

Mặt khác, “chiến thần” Võ Hà Linh mới là TikToker có doanh số “khủng” nhất hiện nay. Võ Hà Linh chưa bao giờ công bố cụ thể kết quả phiên livestream, song một số nguồn tin tiết lộ doanh số của TikToker này từng lên tới hàng trăm tỷ đồng.

Trái ngược với hầu hết KOL/KOC, Võ Hà Linh không cần kéo dài thời gian phát sóng trực tiếp để “đẩy” số. Mỗi phiên livestream của cô thường thu hút hàng trăm nghìn lượt xem.

Theo thống kê nền tảng nghiên cứu Stickler và Veena Media, Võ Hà Linh luôn dẫn đầu vào mỗi sự kiện livestream.

Điển hình như tại sự kiện Lễ độc thân năm ngoái, phiên livestream của Hà Linh ghi nhận tổng cộng hơn 7,7 triệu lượt xem, có thời điểm vượt 500.000 lượt xem cùng lúc. KOL này cũng tiết lộ đã có gần 1,4 triệu đơn hàng được đặt qua phiên livestream.

Trước đó, tại ngày đôi 10/10/2024, kênh TikTok có 5,5 triệu lượt theo dõi của Võ Hà Linh thu hút 3,7 triệu lượt xem, 435.227 người xem duy nhất dù chỉ diễn ra trong chưa đầy 1,5 tiếng.

Tại sự kiện ngày đôi 9/9 cùng năm, kênh TikTok này ghi nhận tổng cộng 8,1 triệu lượt xem với hơn 1,8 triệu người xem duy nhất sau 2,5 tiếng livestream.

Xếp sau Võ Hà Linh là gia đình Quyền Leo Daily (cặp vợ chồng Lã Quốc Quyền và Nguyễn Lan Anh). Năm ngoái, gia đình này từng khiến cả thị trường dậy sóng khi trực tiếp tiết lộ doanh số bán hàng lên tới hàng chục tỷ đồng.

Chẳng hạn như tại ngày đôi 3/3/2024, phiên livestream kéo dài hơn 12 tiếng của kênh Quyền Leo Daily đã đạt doanh số 75 tỷ đồng.

Sau phiên livestream này, cặp đôi tiếp tục đặt mục tiêu 100 tỷ đồng cho mega live ngày 5/5 cùng năm. Đáng chú ý, cặp đôi TikToker còn thuê hẳn du thuyền 500 tỷ đồng và tổ chức minigame tặng điện thoại nhằm quảng bá cho phiên phát sóng.

Sau 17 tiếng, kéo dài hơn 3 tiếng so với dự tính ban đầu, Quyền Leo Daily mới đạt được con số như mong muốn.

Đến ngày đôi 6/6/2024, Quyền Leo Daily tiếp tục nâng mục tiêu lên 150 tỷ đồng. Để thu hút người xem, cặp đôi thậm chí tuyên bố tặng 1 ôtô cùng 100 máy tính bảng cho người xem may mắn.

Nhưng sau 40 tiếng livestream, doanh số cuối cùng của Quyền Leo Daily chỉ đạt 80 tỷ đồng.